なぜトップ営業マンはシークレットシューズを履くのか？
yhongo
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
営業の第一印象において
「視線の高さ」が
どのように影響するのかを解説し、
シークレットシューズが
営業成果に与える効果を整理します。
営業で結果が出る人と出ない人の差は、
トークでも、商品でもありません。
結果は「最初の3秒」でほぼ決まります。
そしてその3秒を支配しているのが、
意外にも“視線の高さ”です。
Contents
結果は「視線の位置」で変わる
先に結論を整理します。
「人は無意識に、視線が上にある相手を
『有能・信頼できる』と評価する傾向がある」
これは単なる経験則ではなく、
研究で示されています。
- 身長や体格は、リーダーシップや社会的地位の知覚に影響する
- 人は「高い＝優れている」という認知バイアスを持つ
この点については、
PubMedに掲載されている研究（PMID:15161403）でも、
身体的特徴（特に高さ）が
社会的評価に影響する傾向がある
と報告されています。
ここで重要なのは、
身長そのものではなく
“相手から見た高さ（視線の位置）”
が評価に作用しているという点です。
なぜ視線の高さで
信頼感が変わるのか
人間の認知は、想像以上にシンプルです。
例えば日常でも：
- 「上に立つ人」
- 「トップに立つ」
- 「地位が高い」
すべて“高さ”で表現されます。
心理学では、
「高さ」と「優位性・能力」を結びつける
認知構造（メタファー）
が広く確認されています。
つまり、
- 高い位置にいる人
→ 有能・支配的 - 低い位置にいる人
→ 従属的
と無意識に解釈されます。
営業現場で起きているリアルな差
同じ営業でも、こんな違いが起きます。
ケース①：初対面の挨拶
A：視線がやや上
→ 落ち着いて見える、任せてもいい印象
B：視線がやや下
→ 少し頼りない、様子見される
ケース②：商談中の説明
A：視線が自然に上
→ 話が通りやすい
B：視線が下
→ 説明しても疑われやすい
ケース③：クロージング
A：視線が上
→ 「この人に任せよう」となりやすい
B：視線が下
→ 「一旦検討します」で終わる
これらは話術の差ではありません。
“位置関係”の差です
トップ営業は
「話す前」に勝っている
ここが決定的な違いです。
普通の営業：
- 話し方を改善する
- 資料を作り込む
トップ営業：
- 第一印象を設計する
という違いがあるのです。
シークレットシューズの
本当の役割
ここで誤解が生まれます。
シークレットシューズ＝背を高く見せるもの
と思われがちですが、本質は違います。
正しい理解
シークレットシューズは、
視線の高さを
コントロールするためのツール
つまり、
- コンプレックスを隠すためのものではない
- 見栄のためでもない
印象を設計するための
合理的な選択
なぜ“数cm”が効くのか
「たった数cmで変わるのか？」
という疑問はもっともです。
結論は、
変わります
研究では、
わずかな身体的差異でも、
社会的評価や行動に影響する
ことが確認されています。
特に、
リーダー性：
信頼性の評価は
微細な外見差に影響される
（Judge & Cable, Journal of Applied Psychology, 2004）
（Blaker et al., Group Processes & Intergroup Relations, 2013）
という点が重要です。
つまり、
- 大きく変わる必要はない
- “境界を超えるだけで印象が変わる”
よくある誤解
誤解①：バレたら意味がない
→ 本質はそこではありません
履いている間の印象形成が重要
誤解②：不自然に見える
→ 靴の選び方の問題
靴が原因で、
第一印象が「不自然」となったら
挽回するのは極めて難しくなります
誤解③：自信がない人のもの
→ むしろ逆
トップ層ほど
「使えるものは使う」合理思考
で、シークレットシューズを
選択しています。
ロバート・ダウニーJr.とヒールアップシューズ——マーベルが用意した特注ブーツと、173cmの戦略
ウィンストン・チャーチルとヒールアップシューズ——自分の名前を靴につけた男の、戦時中の発明
ニコラ・サルコジとヒールアップシューズ——フランス大統領の、最も透明な戦略
実際に結果が変わる人の特徴
シークレットシューズを
「戦略」として使う人は：
- 第一印象を設計している
- 視線の高さを意識している
- トータルで整えている
営業における本質
営業とは、
「何を言うか」ではなく
「どう見えるか」から始まる仕事です。
そして、
その中でも特に影響が大きいのが
視線の高さなのです。
結論
シークレットシューズは
- 身長の問題ではない
- コンプレックスの話でもない
印象コントロールの一部であり、
戦略的選択である
トップ営業マンがやっているのは、
特別なことではありません。
最初の印象を設計
しているだけなのです。
- Q. シークレットシューズは色々な高さがあるのに、なぜADELOは6cmのみなのでしょうか？
-
長年の研究の結果、シークレットシューズで最も美しいヒールアップ高が6cmである為、ADELOは6cmアップのみを展開しております。
6cmよりも高いヒール高で製造することももちろん可能ですが、6cmより高くしてしまうととても不自然な立ち姿になり、シルエット、スタイル共に不格好になってしまいます。
Q
- Q. シークレットシューズを履いていると、まわりにバレませんか？
-
履き口のラインや、甲の立ち上がりラインの曲線美にこだわり設計されています。そのため、重たい印象にはならず、履く前も履いている時もまわりはほとんどわからないシルエットとなっております。
Q
- Q. ６cmのヒールアップは違和感を感じますか？
-
踵とインソールの接地面を人間の踵の硬さと同じにすることで、ヒールアップ仕様でも歩きやすく、疲れにくい仕様となっています。
履きはじめは一般的な革靴に比べて踵が上がっている感覚がありますが、2〜3回目のご着用から違和感はなくなってくる方が多いです。
Q
- Q. このシューズはどのような人へおすすめですか？
-
第一印象が重要な、営業をされている方や、人前に出る機会の多い方、就職活動中の方に特にお薦めしています。
また、結婚式のご新郎様やご列席の方にもお薦めします。
ADELOを履いていただくと、胸を張った美しい立ち姿勢になります。程よいヒールアップによって、背筋が伸び、姿勢に影響するためです。
Q
- Q. 実店舗はありますか？
-
オンラインショップのみでの販売です。実店舗を持たないことで低価格を実現しています。
Q
- Q. 注文してから何日で届きますか？
-
平日15時までのご注文で、兵庫県より日本郵便にて即日発送しています。
Q
- Q. サイズが合わなかった場合、サイズ交換は可能ですか？
-
何度でもサイズ交換可能です。
Q
- Q. シークレットシューズに慣れるまでどれくらいかかりますか？
-
ADELOは、数多くの日本人の足型データに基づいて開発された、シークレットシューズ専用の木型で製造しています。そのため、足に馴染み易く、初めてのご着用でもほとんど違和感なく履いていただくことが可能です。
個人差はありますが、履き始め2日目以降は、違和感なく履いていただけることが多いです。
Q
「なぜ視線の高さで
人の態度が変わるのか？」
という心理的背景は、
下の記事で詳しく解説しています。
なぜ“数cm”で人の態度は変わるのか（心理学的解説）
